煎 熬
在这个阶段，摩托车经销商的主要目标是使自己的产品或服务在市场上得到认可，打响自身知名度，说白了就是让别人知道你在卖车,为未来的成长奠定基础。关键是经销商能否获得足够多的终端客户和销售网点，交付产品，提供良好的服务并生存下来？摩托车经销商能否根据市场从厂家选择适销对路的产品并发展为销售额巨大的摩托车经销商？ 当然资金也是一个问题，每个创业期的经销商都有勒紧裤腰带过日子的经历。摩托车经销商是否有足够的资金来满足创业阶段的大量现金需求不知难煞多少英雄好汉。 还有就是老板是不是能力：有没有承受长期门可罗雀耐力。这对于做品牌车的经销商来说尤为重要，对于走低价格路线的品牌来说，没有太大关系。
这个时期的组织结构很简单——管理者什么都做，又做爹又做妈的，管理者就是摩托车经销商老板，他完成所有重要的任务，为摩托车经销商付出大量精力，是指令的主要下达者，并且和亲戚朋友一起为摩托车经销商提供大部分资金。 有时是自己亲自出马。制度建设和企业规划几乎等于零。经销商的战略就是坚持、坚持、再坚持，这其中不是盲目的守株待兔，要主动出击，洞察消费者的购物心理，并设法满足。措施可以是赠送礼品、也可以是维修服务活动，只要是能扩大自身影响力的都可以采用。方法不限。
处于煎熬阶段的摩托车经销商种类繁多，他们或是做一些中低档产品的代理，或是分销，或是在批发市场开一个门店。很多这样的经销商，由于未能获得足够多的客户、资金能力不足和选择的产品失误而无法生存下来。这种情况下，企业管理者会在创业资金耗尽时关闭摩托车经销商，如果幸运的话，他们可以按照资产价值把摩托车经销商转让。有时，企业管理者无法接受摩托车经销商对他们在时间、财力和精力上的要求，最终选择放弃。而那些生存下来的摩托车经销商，就进入了第二阶段。
存 活
摩托车经销商能够到达这个阶段，已经证明了自己是一个可正常运作的摩托车经销商实体。摩托车经销商已经有了足够多的客户，并能够用产品或服务来满足客户从而留住客户。因此，摩托车经销商的关键问题就是从能否生存下来转变为收支关系。主要问题是： 短期内，摩托车经销商能否产生足够的现金达到收支平衡，并足以支付货款，以及固定资产损耗后的维修或替换费用？摩托车经销商能否产生足够的现金流来维持生存，并为发展壮大提供财力，从而能够在市场环境中凭借摩托车经销商自己的资源和服务获得经济回报？ 这时的组织结构仍然非常简单。摩托车经销商可能有一定数量的员工，由一个销售经理或者一个负责配送管理的人。但是他们都不独立做重大决策，他们的工作就是执行管理者的明确指令。
销售的产品可能增加了一两个，网络渠道也相应拓宽了一些，但是仍没有形成多少品牌力。 制度的发展微乎其微，正式规划，至多也就是现金预测。摩托车经销商的主要目标仍然是生存，摩托车经销商所有者仍然是摩托车经销商的代名词。 在存活阶段，摩托车经销商规模和利润都可能获得增长，从而进入第三阶段。或许，会像许多摩托车经销商那样，在存活阶段维持一段时间，依靠投入时间和资本获取边际报酬，最终在企业管理者放弃或退休时歇业。在这些边缘摩托车经销商中，有的获得了足够的经济生存能力——通常伴随着少许损失；有的则可能彻底失败而消失得无影无踪。
成 功
在这个阶段管理者面临的抉择是，要么利用已取得的成就进一步发展，要么保持摩托车经销商的稳定和赢利，为企业管理者从事其他活动打下基础。这样，摩托车经销商就面临一个关键问题：是利用现有摩托车经销商作为增长的平台——进入成功-成长阶段，还是利用现有摩托车经销商来支持管理者完全或部分脱离摩托车经销商——进入成功-脱离阶段。管理者如果选择“脱离”，可能是因为他们受到各方面条件、精力的限制希望大致维持摩托车经销商现状。
很多同时
1.成功-脱离阶段
在成功-脱离阶段，摩托车经销商已经实现了真正的健康运转，有了足够大的规模和产品市场份额来保证经济上的成功，赢利能力也达到或高于行业平均水平。如果环境的变化不破坏其缝隙市场，或者低效的管理降低了摩托车经销商的竞争力，摩托车经销商就可能无限地停留在这个阶段。 在组织结构方面，摩托车经销商已经达到相当规模，因而在很多情况下需要由职能经理来承担管理者履行的某些职责。职能经理应该有一定的才能，但无须具备最好的才干，因为摩托车经销商目标限制了他们的上升潜力。这个阶段摩托车经销商现金充足，主要关注点是防止在兴盛期内出现现金流失，使摩托车经销商在不可避免的困难时期难以经受住考验。 此外，摩托车经销商拥有了一定的网络资源和品牌力。基本的财务、市场营销和服务体系已经形成。对运营预算进行规划，支持了摩托车经销商的正常运转。管理者督导摩托车经销商执行一个基本上维持现状的战略。 随着摩托车经销商的成熟，摩托车经销商和管理者愈加分离，某种程度上是因为企业管理者在其他方面的活动越来越多，某种程度上也是因为摩托车经销商组织技能的提升。很多摩托车经销商会长时间地停留在成功脱离阶段。有些摩托车经销商的产品和市场环境不允许其继续成长，那些在有限区域内经营的经销摩托车经销商就是这样。
