非常感谢支点网给我这样一个机会。
全程电子商务可能在SaaS模式概念下，又生出的新的概念。在座的各位客户很少，更多的都是想做SaaS模式的同行。
那么今天跟大家分享的是这样一个题目，构建全程电子商务，创新企业经营模式。
那么SaaS模式，我觉得这个概念比较新的，实际上我在日常生活当中，在传统行业这种租赁的模式是比比皆是的。比如说一开始李岩老总讲的，比如说我们没有买地铁，我们也坐地铁来了，我们坐飞机来了，实际上这是一种服务的租赁模式，那么这种租赁模式和购买模式，有两种理解，购买模式我理解为是占有模式，我把它买过来，租用模式我认为是一种拥有模式，我拥有它，使用它。
在互联网的时代，电子商务时代，我们在座的做软件的和做传统经营的，在经营模式上会有哪些商务机会。
刘古权演讲
那么我们通过这样五个内容跟大家分享一下。
那么第一个就是中小企业经营模式亟待创新。实际上大家做软件的都有一个体会，我在这个行业将近做了15年，大家混在一起感到一个很不爱说的话题，做软件非常的累，做软件不挣钱，头发掉了很多都是做软件做的，头发掉的越多越不赚钱。我们在座的各位都是做软件的，做软件不赚钱，为什么还要做的，那么软件在未来还是有机会的。
第二方面我们看一下中小企业创新。现在我倒觉得传统行业有很多的机会，前一段时间我想改行了，我想咱们能不能不做软件了，做传统行业吧。后来没有改了。现在还有一个重要的机会，尤其互联网的发展，电子商务的普及，人们对IT的认识是越来越好，有一点春天的迹象，我们做软件的又产生一个新的概念，是SaaS模式。因为我们做IT行业的都有这样一个习惯，每年都拿出一个词语跟大家说。我们最早的做财务的软件的时候，那个时候流行的概念，会计电算化，因为这个词的产生，产生两个上市公司。我们的用户从财务手工记帐也转到甩帐的阶段，后来财务软件已经过时了，然后普及ERP，普及ERP的过程当中，我们的用户很晕，他们的技术不上ERP也得死，他们上ERP也死，他们有这个概念的时候，反而对ERP造成一个信用的危机，因为上这个东西还需要花钱。普及概念的同时，大家对电子商务还有一定的热情。你跟老板谈ERP的时候，他们不爱听，我听说过这个ERP，说上这个不好。一说电子商务的话，他有一点感觉，我在网上可以帮助我销售东西。所以金算盘在过去的几年，也一直做ERP，在做ERP的过程当中，遇到中小企业使用ERP的过程当中，出现种种的问题。
那么这些问题会出现在哪儿呢，我们中小企业做ERP的时候，会有这样一个销售行为，我们可能通过开会、通过推销，给客户挂电话的时候，客户不带理你的，可以降低成本，提高效率。我过去在国际软件公司，说世界500强你们都使ERP，你为什么不使呢，中小企业说世界500强离我们很远，我们不用ERP。遇到的很大的瓶颈，就是销售水平不高，有的企业说你给我装一次吧，装的过程当中，也不用，实际上SaaS模式带来一个好的机会，这个软件不需要安装的，给你一个帐号先用用。所以中小企业在全球化竞争的过程当中，竞争压力增长的时候，要试着用IT管理企业，那么面对这样一个机遇和挑战，那么SaaS模式对我们来说可能是一个机会。
那么这个机会来源于哪儿呢，因为在座的各位都是乙方，甲方可能就几个。实际对任何一个企业来讲，你跟他讲会计电算化，讲ERP，讲电子商务，或者讲全程电子商务，或者讲SaaS模式，不会太听，会说你给上这个东西，会带来哪些好处，你不是要花钱吗，可以带来哪些好处呢，我们从竞争优势来看，企业的竟争优势第一是成本优势，这个东西用了，可以帮助干什么，第一是降低成本，第二是怎么样提供差异化的优势。我们做软件的时候，也面临这个挑战，你自己做的软件，和别人有什么不同，凭什么说和别人不一样，就是技术上的创新优势。还有你跟别人有没有成本优势。ERP的成本大约占销售成本的20%，研发成本可能占40%，这个里面剩30%，还有加日常的运营成本。如果你认为我这个不好的话，给他一个帐号，如果他用起来的话，这个销售成本变的很低，如果不用的话，没有什么销售成本。对用户来讲，也不需要这个服务器，过去装ERP说先买服务器吧，花两万块钱买服务器，然后可能中小企业可能不一定花钱买的软件了，然后10万块钱放进去的话，可能10万块钱对他来说是一个沉默的成本。那么租赁的好处，迎合中国人的消费习惯，先尝后买。那么我先尝一下怎么样，那么这个SaaS模式呢，就能在这几个方面产生一个很好的创新机会。作为我们软件厂商，实际更多的关注用户究竟要什么，用户实际要什么呢，我们前两天做一个客户，实际卖大米的，过去用了很多的软件，全国各地有六个公司，如果六个公司安装软件的话，得在六个地方去装，他们说黑龙江三个地方，那么我们过去公司都有分公司，让哈尔滨的公司装，北京有、山东也有，那么大家知道对我们软件公司，各地的分公司独立核算的，这种服务的成本非常高，销售的成本也很高，那么我们通过SaaS的模式，先让你用三个月，那么客户说我用这个东西需要多少钱，我们说先别谈钱，你用三个月，如果可以省六个人，你给我两个人的工资你干吗，所以老板很精明，那么基于这种价值模式，基于我们站在客户的角度，他为什么用你的东西的时候，你发现这是一个效应模式。
那么我们看什么是企业的经营模式，不光是软件公司怎么经营，还要看到用户如何经营，实际上做软件的，尤其做管理的，更多的是帮助你的用户成功，如果你的用户成功了，如果你的用户因为你的存在，而赚更多的钱，降低更多的成本，扩大更多的客户销售，一定为你付费的，所以我们推出这个平台的时候，不怕用户不付费，就怕用户不使用。我们用大量的方法让客户体验，让客户使用。无非面临两个困境，第一尤其中小企业不像大企业，有专业的人员，大企业是发展的问题，不是生存的问题，我们发现很多中小企业是生存的问题，所以跟中小企业拉手，先谈的不是管理，中国的中小企业没有管理，管理非常乱，越乱的中小企业越挣钱，这个很奇怪。后来你发现跟他谈管理的时候，他没有兴奋点，什么有兴奋点，我见过很多老板，你跟他谈销售，他有兴奋点，因为没有销售的话，很多的老板说，这个东西我没有卖出去，管什么啊。我一分钱没有挣呢，先花20万买你的系统，我20万可以买一辆车了，别讲产品和先进，你能把我这个卖出去吗，对于中小企业来说，销售是一个瓶颈，那么我们的产品第一个阶段，帮助企业可以在网上营销，中小企业成长的过程当中，营销完了之后才是管理，当营销的过程当中，通过互联网的模式，实际上很多数据数字化，给我们后台的管理提供一个模式。我们通过网上B2B的模式，可以在网上建一个店，可以在网上推销，我们也可以帮助你用关键字的推销，像百度，Google可以找到你，过去可以找到你是一个静态的状态，现在找到你马上会推到销售人员的桌面，那么这个功能对中小企业老板非常有吸引力，可以帮助我卖东西，那么马上面临另外一个问题，我们看到像海龙这种市场，大家在来回卖，大家知道这个市场的东西便宜，所以大家聚集在一起，然后卖完了以后，过去手工打欠条，开一个订单，然后老婆是出纳，不会算的话很乱，乱的时候想到怎么管，这个时候我们后台提供eERP的功能，这样我们把企业从营销开始，一直到后台的采购销售、库存，包括财务的管理，全部的融合在一个全程的电子商务平台来，对企业是一个很好的应用，对一个中小企业来讲，不能说今天使用这样一个软件，明天又推这样一个软件，你要使五个软件，用五个用户名进去，虽然使了信息系统，但是带来更多的不便利，那么信息系统用技术手段提供更多的便利，我们一体化的平台，给中小企业带来一个非常大的便利。
全程电子商务可能在SaaS模式概念下，又生出的新的概念。在座的各位客户很少，更多的都是想做SaaS模式的同行。
那么今天跟大家分享的是这样一个题目，构建全程电子商务，创新企业经营模式。
那么SaaS模式，我觉得这个概念比较新的，实际上我在日常生活当中，在传统行业这种租赁的模式是比比皆是的。比如说一开始李岩老总讲的，比如说我们没有买地铁，我们也坐地铁来了，我们坐飞机来了，实际上这是一种服务的租赁模式，那么这种租赁模式和购买模式，有两种理解，购买模式我理解为是占有模式，我把它买过来，租用模式我认为是一种拥有模式，我拥有它，使用它。
在互联网的时代，电子商务时代，我们在座的做软件的和做传统经营的，在经营模式上会有哪些商务机会。
刘古权演讲
那么我们通过这样五个内容跟大家分享一下。
那么第一个就是中小企业经营模式亟待创新。实际上大家做软件的都有一个体会，我在这个行业将近做了15年，大家混在一起感到一个很不爱说的话题，做软件非常的累，做软件不挣钱，头发掉了很多都是做软件做的，头发掉的越多越不赚钱。我们在座的各位都是做软件的，做软件不赚钱，为什么还要做的，那么软件在未来还是有机会的。
第二方面我们看一下中小企业创新。现在我倒觉得传统行业有很多的机会，前一段时间我想改行了，我想咱们能不能不做软件了，做传统行业吧。后来没有改了。现在还有一个重要的机会，尤其互联网的发展，电子商务的普及，人们对IT的认识是越来越好，有一点春天的迹象，我们做软件的又产生一个新的概念，是SaaS模式。因为我们做IT行业的都有这样一个习惯，每年都拿出一个词语跟大家说。我们最早的做财务的软件的时候，那个时候流行的概念，会计电算化，因为这个词的产生，产生两个上市公司。我们的用户从财务手工记帐也转到甩帐的阶段，后来财务软件已经过时了，然后普及ERP，普及ERP的过程当中，我们的用户很晕，他们的技术不上ERP也得死，他们上ERP也死，他们有这个概念的时候，反而对ERP造成一个信用的危机，因为上这个东西还需要花钱。普及概念的同时，大家对电子商务还有一定的热情。你跟老板谈ERP的时候，他们不爱听，我听说过这个ERP，说上这个不好。一说电子商务的话，他有一点感觉，我在网上可以帮助我销售东西。所以金算盘在过去的几年，也一直做ERP，在做ERP的过程当中，遇到中小企业使用ERP的过程当中，出现种种的问题。
那么这些问题会出现在哪儿呢，我们中小企业做ERP的时候，会有这样一个销售行为，我们可能通过开会、通过推销，给客户挂电话的时候，客户不带理你的，可以降低成本，提高效率。我过去在国际软件公司，说世界500强你们都使ERP，你为什么不使呢，中小企业说世界500强离我们很远，我们不用ERP。遇到的很大的瓶颈，就是销售水平不高，有的企业说你给我装一次吧，装的过程当中，也不用，实际上SaaS模式带来一个好的机会，这个软件不需要安装的，给你一个帐号先用用。所以中小企业在全球化竞争的过程当中，竞争压力增长的时候，要试着用IT管理企业，那么面对这样一个机遇和挑战，那么SaaS模式对我们来说可能是一个机会。
那么这个机会来源于哪儿呢，因为在座的各位都是乙方，甲方可能就几个。实际对任何一个企业来讲，你跟他讲会计电算化，讲ERP，讲电子商务，或者讲全程电子商务，或者讲SaaS模式，不会太听，会说你给上这个东西，会带来哪些好处，你不是要花钱吗，可以带来哪些好处呢，我们从竞争优势来看，企业的竟争优势第一是成本优势，这个东西用了，可以帮助干什么，第一是降低成本，第二是怎么样提供差异化的优势。我们做软件的时候，也面临这个挑战，你自己做的软件，和别人有什么不同，凭什么说和别人不一样，就是技术上的创新优势。还有你跟别人有没有成本优势。ERP的成本大约占销售成本的20%，研发成本可能占40%，这个里面剩30%，还有加日常的运营成本。如果你认为我这个不好的话，给他一个帐号，如果他用起来的话，这个销售成本变的很低，如果不用的话，没有什么销售成本。对用户来讲，也不需要这个服务器，过去装ERP说先买服务器吧，花两万块钱买服务器，然后可能中小企业可能不一定花钱买的软件了，然后10万块钱放进去的话，可能10万块钱对他来说是一个沉默的成本。那么租赁的好处，迎合中国人的消费习惯，先尝后买。那么我先尝一下怎么样，那么这个SaaS模式呢，就能在这几个方面产生一个很好的创新机会。作为我们软件厂商，实际更多的关注用户究竟要什么，用户实际要什么呢，我们前两天做一个客户，实际卖大米的，过去用了很多的软件，全国各地有六个公司，如果六个公司安装软件的话，得在六个地方去装，他们说黑龙江三个地方，那么我们过去公司都有分公司，让哈尔滨的公司装，北京有、山东也有，那么大家知道对我们软件公司，各地的分公司独立核算的，这种服务的成本非常高，销售的成本也很高，那么我们通过SaaS的模式，先让你用三个月，那么客户说我用这个东西需要多少钱，我们说先别谈钱，你用三个月，如果可以省六个人，你给我两个人的工资你干吗，所以老板很精明，那么基于这种价值模式，基于我们站在客户的角度，他为什么用你的东西的时候，你发现这是一个效应模式。
那么我们看什么是企业的经营模式，不光是软件公司怎么经营，还要看到用户如何经营，实际上做软件的，尤其做管理的，更多的是帮助你的用户成功，如果你的用户成功了，如果你的用户因为你的存在，而赚更多的钱，降低更多的成本，扩大更多的客户销售，一定为你付费的，所以我们推出这个平台的时候，不怕用户不付费，就怕用户不使用。我们用大量的方法让客户体验，让客户使用。无非面临两个困境，第一尤其中小企业不像大企业，有专业的人员，大企业是发展的问题，不是生存的问题，我们发现很多中小企业是生存的问题，所以跟中小企业拉手，先谈的不是管理，中国的中小企业没有管理，管理非常乱，越乱的中小企业越挣钱，这个很奇怪。后来你发现跟他谈管理的时候，他没有兴奋点，什么有兴奋点，我见过很多老板，你跟他谈销售，他有兴奋点，因为没有销售的话，很多的老板说，这个东西我没有卖出去，管什么啊。我一分钱没有挣呢，先花20万买你的系统，我20万可以买一辆车了，别讲产品和先进，你能把我这个卖出去吗，对于中小企业来说，销售是一个瓶颈，那么我们的产品第一个阶段，帮助企业可以在网上营销，中小企业成长的过程当中，营销完了之后才是管理，当营销的过程当中，通过互联网的模式，实际上很多数据数字化，给我们后台的管理提供一个模式。我们通过网上B2B的模式，可以在网上建一个店，可以在网上推销，我们也可以帮助你用关键字的推销，像百度，Google可以找到你，过去可以找到你是一个静态的状态，现在找到你马上会推到销售人员的桌面，那么这个功能对中小企业老板非常有吸引力，可以帮助我卖东西，那么马上面临另外一个问题，我们看到像海龙这种市场，大家在来回卖，大家知道这个市场的东西便宜，所以大家聚集在一起，然后卖完了以后，过去手工打欠条，开一个订单，然后老婆是出纳，不会算的话很乱，乱的时候想到怎么管，这个时候我们后台提供eERP的功能，这样我们把企业从营销开始，一直到后台的采购销售、库存，包括财务的管理，全部的融合在一个全程的电子商务平台来，对企业是一个很好的应用，对一个中小企业来讲，不能说今天使用这样一个软件，明天又推这样一个软件，你要使五个软件，用五个用户名进去，虽然使了信息系统，但是带来更多的不便利，那么信息系统用技术手段提供更多的便利，我们一体化的平台，给中小企业带来一个非常大的便利。
