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管理故事:CEO赵武灵王之死

作者:佚名 来源:和讯 发布时间:2008-08-05
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  赵武灵王,名雍,自称“主父”,史家称他为“赵主父”。他执政赵国公司27年,将一个沦为破产边缘的赵国,改造成为国内一流的企业集团。但他的结局却甚为凄惨。

  ST越国的危局

  当年幼的赵武灵王被推上了赵国公司CEO宝座时,他才发觉自己的公司是多么地孱弱:赵雍的祖先在创业后不久,就急于与战国初期首强魏国公司争夺中原市场,结果被魏国公司营销总监(将军)庞涓一怒之下全力反扑,不但损失了已经占据的市场,甚至连公司总部也被魏国公司攻占了。

  赵国公司从此一蹶不振,由成长性公司沦为ST公司,面临着被收购的危险。

  赵国公司周围除了强大的老牌财阀楚国公司、燕国公司、齐国公司和魏国公司外,还有一家实力雄厚的外企——秦国集团,而秦国的威胁最大。

  有一次,国内这四家公司邀请赵雍一起组成商业联盟,却不料本来就心口不一的五国联盟初战即失利,被秦国集团打得抱头鼠窜,几乎全军覆没。

  正当赵雍很头疼、二十出头的他早生华发的时候,秦国集团CEO意外死亡,集团内部随之发生夺位之争。于是赵雍赶紧讨好秦人,派自己的分公司经理东行去燕国讨来了正在留学(为质)的公子稷护送至秦国,即为秦昭王。赵雍利用外无秦忧这一短暂的和平环境,预备在国内大搞变革。

  胡服骑射

  赵雍早已意识到,若要赵国富强,必须有强悍的营销队伍(军队),迅捷的回款速度。他的目光瞄准了胡人的服饰和骑兵的速度制胜的优势,认为只有打破已有的惯例,才能使变革成功。

  他带领群臣到基层视察后,冷着面孔、咬着牙说:“大家一路都看到了,我们赵国,东边有中山,是我们的心腹之疾;东北有燕国、东胡,人多势众;西北有林胡、楼烦,精于骑射;正西有强秦,虎狼之国。如此强邻环伺,我们是首选的俎上之物(动员下属变革的话,第一步是要吓唬他们,就是使员工产生危机感)。”众臣听了,都不做声。

  赵雍接着吐出石破天惊的一语:“强兵是当务之急,寡人——要——胡服!”胡服?有没有搞错!让我们去学习小公司?群臣心里可着劲地反对,于是全都不吭声,以沉默对抗这位离经叛道的老总。

  赵雍非常郁闷。

  尤其是公司元老、赵雍的叔父公子成甚至假称病不上班了。赵雍亲自去看望公子成,说:“我们这些年为什么频频失利?如果我们不能虚心学习优秀公司的业务模式,我们怎么能再次辉煌。您看看最近成长性良好的公司如中山公司、楼烦公司,他们的业务模式(骑马射箭)就是比我们强,我们只有先学习他们,然后再不断创新,我们赵国公司才有出路!”说得公子成频频点头。

  赵雍趁热打铁,赐给公子成胡服。第二天,公子成便穿着胡服上朝了,上行下效的变革终于开始了。不过,公子成毕竟顽固不化,最后破坏变革的也是他。

  赵雍正式颁布了“胡服令”(也就是学习小公司灵活机动的业务模式):要求所有中高层干部,必须向胡人学习,先学他们的衣服(基层员工不在此列),然后训练骑兵结队冲锋。

  赵雍没有照搬胡人的骑兵战法而偏废自身的战车战法,而是把骑兵与战车有效组合列阵,完成了步、骑、战车三种兵种的密切协作,将他们的优势效应发挥到最大化。

  借助战马迅驰的机动性和猛烈的冲击力量,赵人胡服北上,六年驱胡千里,从而囊括山西中部北部、河北北部南部、陕西东北角。赵武灵王在北方边境大筑长城,长城最北一线已经修到了内蒙古境内,大青山以南。在兼并了中山、楼烦等企业后,赵国公司正式改组成立了赵国集团。

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